У сучасному світі для того, щоб купити будь-який товар не потрібно витрачати багато часу. Зайшов в інтернет, пошукав потрібний товар в мережі, знайшов найбільш підходящий інтернет-магазин і зробив покупку.

В аграрному сегменті здавалося б, діє така ж логіка і багато фермерів давно і успішно користуються всесвітньою павутиною для покупки насіння, пестицидів і добрив за вигіднішою ціною.

Але, з розвитком інтернет торгівлі збільшилася кількість шахраїв і недобросовісних продавців. Адже поріг входу для початку інтернет – бізнесу мінімальний – купуєш місце на онлайн платформі, накручуєш рекламу і продаєш. Ці витрати хоч і чималі, але несумірні з тим, якби той же продавець відкрив звичайний магазин насіння і пестицидів, орендував приміщення, подбав про пожежну та іншу безпеку, зробив безліч документів і отримав дозволи.

При цьому, купуючи насіння або хімію в звичайному магазині, ви точно знаєте куди прийти і пред’явити претензію, якщо насіння не зійшло або гербіцид не спрацював.

Купівля в інтернет-магазині – це завжди ризик, тому що 80% таких магазинів не мають ні офісу, ні адреси, ні юридичної особи. При виникненні проблеми ваш номер телефону просто заблокують і за фактом вирішити проблему буде ні з ким.

Ми, як інтернет – магазин працюємо вже 6 сезонів і були «піонерами» цієї галузі. За спостереженням наших інтернет-аналітиків кількість магазинів, які пропонують насіння і ЗЗР для фермерів збільшилася в 5-7 разів.

Якщо в 2015 році в Гуглі видавало 5-7 працюючих інтернет- магазинів для фермерів і ще приблизно 20-25 штук на платформі Пром.ЮА, то в 2020 кількість окремо працюючих магазинів склало 25+, то на Пром.ЮА їх близько 100.

Що привело так багато продавців на цей ринок?

1) Гроші. Аграрний ринок єдина галузь економіки України, яка росте щорічно. Відповідно, на зростаючий ринок прийшли навіть ті, хто ніколи не працював в агросегменті з надією вигідно вкласти і примножити свої гроші в зростаючому ринку.

2) Відсутність регулювання. Для того, щоб відкрити інтернет-магазин з продажу насіння і ЗЗР не потрібно нічого, крім грошей на оренду місця на Пром. Юа або для створення свого сайту. Зараз держава ніяк не контролює цей ринок і його учасників. Можна продавати незрозумілого походження насіння з квартири в Павлограді на сотні тисяч гривень і ніхто не буде тебе перевіряти.

3) Легкі способи збільшення прибутку. Продаж насіння або ЗЗР ще кілька років тому був дуже вигідним і маржинальним бізнесом. Але, починаючи з 2018 року рентабельність впала практично в 2 рази. Заповзятливі продавці знайшли досить легкий спосіб збільшення прибутковості продажів – створення і продаж фальсифікату.

Підробити брендовіе насіння соняшнику або кукурудзи – цілком посильне завдання. Для цього потрібно всього лише купити дешеве і добре відкаліброване насіння української селекції, добре його пофарбувати, купити брендові мішки Сингента / Піонер / Лімагрейн у холдингів або великих господарств – і прибуток в кілька тисяч гривень на мішку гарантовано.

Собівартість фальсифікату близько 1000 грн, продають такий «оригінал» по 2500-3500 грн, при тому, що реальна вартість оригінального насіння 3500-4500 грн.

Покупець з’являється, тому що всі хочуть взяти Сингенту на 1000 грн дешевше, ніж сусід. Продавець отримує надприбуток в одному сезоні, а на другий рік просто змінює назву магазину і номер телефону. Схема продовжує працювати.

Перевірити насіння на справжність при покупці «на око» – неможливо. Підробити насіння – легко. Прибуток – суттєвий. Покарання немає.

Це тільки кілька причин того, що в останні 2-3 роки ми спостерігаємо активний ріст продавців насіння польових культур і ЗЗР в інтернеті.

Як зрозуміти, що інтернет-магазин, який вам підходить за ціною і умовами продажу реально відправить вам оригінальний товар і ви не втратите цілий сезон?

Адже для фермера або фермерського господарства втрата або недобір врожаю в цьому сезоні – це втрата ресурсів на життя або модернізацію. Більше половини наших клієнтів «Яблуком» – власники паїв, які годують свої сім’ї за рахунок землі. Купівля фальсифікату і втрата цілого сезону рівносильна і злиднями для цілої родини.

Розуміючи цю ситуацію ми підготували чек-лист для фермерів – способи перевірки інтернет-магазину на добросовісність.

Сподіваємося, ці поради допоможуть вам знайти надійного партнера і не втратити гроші.

Як не потрапити на шахраїв при купівлі насіння соняшнику / сої / кукурудзи / гербіцидів / добрив через інтернет.

1. При виборі постачальника рекомендуємо віддавати перевагу інтернет-магазинам з власною адресою в інтернеті і двіжком.

Що це означає?

При відкритті інтернет-магазина на окремому доменному імені і СМS сайту продавець витрачає в рази більше грошей, ніж при покупці місця на онлайн-платформі (наприклад Пром.юа).

Вкладати багато грошей в сайт, який створений на короткий термін – не має сенсу. Тому, сайти з окремими доменами більш надійні, ніж магазини на Пром.юа.

Приклад: Окремий домен виглядає так:

Yablukom.ua
bizontech.ua
agroopt.com.ua

2. При пошуку віддавайте перевагу сайтам без реклами.

Для того, щоб швидко потрапити в поле зору клієнта, шахраї використовують платну рекламу Гугл. Це швидше і дешевше, ніж просувати сайт органічно. Довгострокове просування сайту не вигідне для тих, хто прийшов попрацювати на 1 сезон, тому дуже скрупульозно перевіряйте сайти, які показує реклама.

Уточнення. Щоб отримувати більше трафіку іноді старі інтернет магазини також купують рекламу і можуть з’являтися вгорі пошуку. Також рекламу можуть купувати надійні сайти початківці, які не є шахраями. Не можна вважати всіх, хто бере рекламу у Гугла шахраями, але варто пам’ятати що це один із способів, який вони використовують для швидкого залучення клієнта.

3. Перевіряйте вік домену сайту, де збираєтеся купити насіння або ЗЗР. Це просто зробити.

Копіюєте адресу сайту і перевіряєте його на ресурсі https://smallseotools.com/ru/domain-age-checker/
Віддавайте перевагу сайтам, де вік більше 2 років. Перевірка нашого домену yablukom.ua. Вік 3 роки 7 місяців. Яблуком працює з 2016 року, але до цього у нас був домен yablukom.сom.ua.

Перейти на yablukom.ua. ми змогли тільки після реєстрації торгової марки. Тобто, доменне ім’я з ХХХ.ua. коштує додаткових витрат. Магазини на 1 сезон цього звичайно не роблять.

4. Дізнайтеся реальну адресу інтернет магазину і наявність юридичної особи.

Адреса повинен містити не просто місто, а вулицю, номер будинку. Перевірте на Гугл картах цю будівлю, чи може там бути офіс або вас обманюють. Відсутність або приховування подібної інформації повинно викликати у вас підозру.

Всю інформацію про юридичних осіб при наявності ЄДРПОУ можна перевірити безкоштовно у відкритому реєстрі https://youcontrol.com.ua/

5. точніть інформацію про продавця – наявність юридичної особи або ФОП, договорів, видаткових документів, чеків.

З 2021 року інтернет продавці повинні надавати чеки, що підтверджують покупку. Якщо ви не отримали подібних документів або продавець відмовляється їх надати подумайте, чи варто купувати у нього. При наявності фіскального чека / договору / видаткової накладної ви можете захистити свої права покупця відповідно до законів України. Якщо у вас цих документів немає – ви опинитеся обдуреним покупцем без права захисту своїх інтересів.

Це мінімальний набір характеристик для перевірки інтернет- продавців. Звичайно, щоб перевірити інтернет-магазин вам доведеться витратити хвилин 15-20 часу, але це допоможе вам захистити себе і свої гроші від шахраїв і брехунів.

Радимо використовувати інтернет не тільки для пошуку потрібного товару, але і для перевірки того, хто цей товар продає. Зараз є можливість зробити це швидко і безкоштовно.

Бажаємо вам надійних і продуктивних вам покупок в інтернеті!